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PS版联合涨价迈入新蓝海

2022-04-28 来源:湘乡市农业机械网

PS版联合涨价:迈入新蓝海

《蓝海战略》估计是2006 年最为畅销的商业宝典,其中提到开创“新蓝海”,摆脱过去简单低级的价格战“红海模式”,不再以市场占有率为核心,以伤己进而伤人、打击对手进而存活自己的方式来寻求发展,而是强调价值创新,通过寻求新的边界业务,进入尚未开拓的市场空间,尚未创造的需求和领域,去发现更宽广的、更有价值的发展空间。

7 个多月前,基本上代表了中国P S 版行业的41 家生产商齐聚河北涿州,共同参加了“全国P S 版生产厂商座谈会”,在经历了近4 个小时的热烈讨论磋商后,共同就PS 版产品今后的定价方式、调价幅度达成一致,并就此在会议纪要上共同签字。当时,各厂商负责人谈笑风生,对PS 版的未来充满希望。

半年多前,按照当时会上签署的协议,所有在该会议纪要上签字的企业将从2006 年3 月1 日开始,将其P S 版销售价格在现有基础上原则上涨价3 元/ 平方米以上,在此基础上采取优质优价,企业自主确定。

当时,印刷企业担心原本的低工价加上版材涨价将雪上加霜;版材生产企业担心自己首先涨价会丢弃原本竞争很激烈的市场__

放下事件本身不谈,由事件折射出的“是否每一个行业都无法摆脱‘价格肉搏’的最终宿命”的疑问,都无可奈何地摆在了中国印刷人的面前。半年过去了,当市场的硝烟都已不再,当所有的纷繁都已沉淀,我们选择半年作为时间的逗点来总结这样一个中国印刷行业的标本式事件,此时便具有了非凡的现实意义。

不了了之的涨价

朱有福,富士星光有限公司常务副总经理,在“全国P S 版生产厂商座谈会”会议纪要上代表富士星光就联合涨价签字,而在此后的半年中,他一直致力于富士星光在产品价格及市场方面的平衡。

“按照会议纪要提到的涨价最晚时间是3 月1 日,而实际上,富士星光按时涨价以后,在3 ~ 4 月份受到的冲击非常大,特别是有的版材厂商反而顺势降价,还对我们的客户进行‘反宣传’,让其对我们版材涨价产生恐慌,最严重的时候,我们的市场份额丢掉了近10%。”

四川炬光印刷器材有限公司董事长赵清忠并不认为“全国PS 版生产厂商座谈会”是一次联合涨价的协调会议,他说:“我认为这次会议是在行业内,在我们行业协会的带领下的一次更加认真的行业自律的呼吁行为。但遗憾的是,这样的呼吁是无法挽救行业的自律行为的。别说现在因铝价有所回落很多企业有降价行为,即便是在铝价最高的时候,大家都在呼吁应该调整价格,但我相信多数企业仍然在不遗余力地利用这样的机会用低价位抢占市场份额,也许这就是中国的国情吧。”

而正如这些已经主动涨价厂商反映的一样,据记者了解,在会议纪要上签字的41 家版材厂商中,要么持续观望,跟随市场价格,最终保持不变;要么顺势降价,快速抢夺市场;要么仅仅选择其中1 ~ 2 款产品进行价格上调,而对主要产品价格则按兵不动,真正完全执行会议纪要的厂商寥寥可数。

全国P S 版专业委员会主任岳德茂对于“联合涨价”不了了之事实的解释是:“其实很多人对于半年前举行的会议有很大的误解,以为是协会组织的‘价格联盟’,而协会召开这样的会议只是想把铝价上涨这个问题提出来,

在同行间讨论讨论,会议最终形成的主要成果实际上是大家面对铝价上涨希望调高版材价格的共识,但究竟涨不涨价?如何涨?这些都是企业自身行为。”

洗牌与反洗牌

如果查看一下近期的国际铝价变化,可以发现这个半年波动非常频繁。但并非说铝价在半年时间内有了缓解,事实上,从2006 年1 月开始,国际铝价就开始呈现大幅上涨的形势,由于全球资源、能源继续保持高价位,铝业发展环境不会明显改善,特别是随着中国等国家需求量的不断增加,铝价将在可预计的将来继续在高位徘徊。赵清忠认为:“尽管近期国际和国内铝价均有所回落,但仍然高出2005 年的平均价格约25%,预计仍将在2006年年底甚至2007 年维持较高的水平。这将依然成为行业内很大的一个话题。”

据朱有福介绍,2~ 8 月份半年间,PS 版5月份上涨最多,这段时间对整个行业都是一次极大的挑战。岳德茂根据目前掌握的数据也表示:“尽管PS 版整体市场依然在增长,但今年在增长速度方面下降了很多。”种种迹象表明,部分规模较小、根基不深的小型版材制造商最终被“洗牌”出去。

在原材料上游“涨你没商量”的情况下,P S 版生产商依然一味独自苦撑着成本上涨压力,更多人希望看到PS版行业来一次血雨腥风的“洗牌”。

“产品涨价对于我们的确有影响,但目前看来,来自客户方面的担心显然只是一时的。” 朱有福表示说,“富士星光作为知名的版材制造商,大部分客户都是跨国集团,对于全球原材料涨价,他们纷纷表示理解,而他们选择富士星光版材更多是看重产品的技术、质量以及稳定性。毕竟富士星光立足中国市场这么多年,我们不断根据客户的要求进行产品改进,而在质量标准及技术方面的积累是我们重要的财富。大部分客户依然坚定地选择富士星光,正是对我们的肯定。”而在某印刷企业负责耗材采购的张先生则在抱怨:“这半年来所购买的版材价格并没有变化,甚至有的版材价格还下调了,但在版材质量上却感到明显下滑。”岳德茂认为“作为一项相当成熟的技术,这些版材生产企业并非没有能力生产出质量合格的版材产品,但在原材料上涨这么厉害的情况下,要想继续通过低价占领市场,他们只有通过换用低价劣质的原材料才能实现。” 朱有福认为“一个成熟的企业要想紧跟行业的发展速度,就必须保持合理的利润率,用于后续的产品开发,一味拼价格无异于饮鸩止渴。”赵清忠则希望印刷企业在这个问题上承担自己的责任,“我不认为原材料价格大幅度的波动,能够带给我们今天的P S 版产业任何实质意义的反思或者醒悟,任何行业依靠本行业的自律几乎是不可能的。我们的行业只有依靠我们的下游行业——印刷企业来调整,只有他们才能对我们行业内‘不负责任’的企业说‘不’。其实,这对任何产业来说都是如此,只有我们的下游行业拒绝上游行业的‘不负责任’行为,才可能使他们难以生存,得到应有的惩罚,这样才能使自身产业在相对公平的竞争环境下开展良性竞争。否则,如果我们的印刷企业用钞票一味支持PS 版行业中‘不负责任’企业的生存,他们一定会大小通吃,甚至变本加厉地对其他的印刷企业,你的同行对手们提供更加低质低价的原材料或服务,印刷行业自然也就逃不出万劫不复的恶性竞争怪圈。说穿了就是短期利益与长远利益的问题,对于短期利益,印刷企业其实可以轻易放弃,关键看你的战略眼光和抗拒小利的诱惑能力和作为。”

回望半年,岳德茂对中国PS 版行业用了个词——“强者恒强”,各个P S 版制造商在市场份额、产品质量等方面的优劣差距被继续拉大。的确,有实力的P S 版制造企业最终因为强大的抗风险能力,雄厚的市场积累以及质量过硬的产品赢得了更多客户的青睐。而想仅仅依靠“价廉”而立足市场的P S 版企业终于逐渐被印刷企业抛弃,在这场“洗牌”运动中“壮烈牺牲”。

青春期与更年期

也许回望半年,很多版材企业要感谢这次铝价上涨,就像一个人要经历无法避免的青春期烦恼,在一系列的压力下,他们开始渐渐成熟长大。

富士星光在公司内部就全面开展了“内部挖潜,开源节流”的活动。一方面对各个生产环节进行分析,实施5S 管理,砍掉了过去很多缺乏效率的环节,从而提高生产效率,减少浪费,甚至公司要求内部打印文件,必须两面打印,物尽其用;另一方面专门从富士胶片公司总部请来物流管理专家,从原材料采购到产品出库的全过程进行彻底的物流改造。而在整个活动中,不仅企业运营效率得到有效提高,所有参与者也由此自觉形成了增效意识。

据赵清忠介绍:“炬光在过去的半年时间里,通过内部管理结构和市场客户的调整,在节约开支降低成本的同时,更重要的是通过对客户的增值服务赢得了大多数客户的理解和支持。2006 年上半年,我们特别加大了C T P 产品的市场推广力度和技术服务工作以及新一代CTP 版材的开发和应用力度,并且取得了重大的成功。”

而岳德茂也对于四川炬光实施科学化管理,从一个家族式企业发展成为各部门均引入职业经理人的现代企业而大加赞赏。

“我很高兴地看到,很多企业已经基本摆脱由价格战所带来的困扰,而在不断摸索中,逐渐形成自己独有的优势和特点,更好为市场服务。”岳德茂认为这是半年来版材企业所带来的最大惊喜。

按照朱有福所说就是“我们正在逐渐摆脱现有不利的‘红海’,各自迈入全新的‘蓝海’中。”

中国版材企业的“蓝海”更多是指目前如火如荼的C T P版材市场。在2006 年6 月举行的中国国际全印展上,富士星光、四川炬光等版材厂商就推出了一系列的C T P 版材,而即将于2007 年3 月成立的富士星光新厂也将生产重点放在了PRO-V、PRO-T 等多款CTP 版材。四川炬光2006 年CTP版材销售量较2005 年同期上涨超过100%,而据赵清忠透露,四川炬光将在11月份举行声势浩大的C T P 版材新品城市巡展……一切看来,P S 版行业,这个经历了太多风风雨雨,已经迈入更年期的行业,正紧紧抓住良好契机,期待青春焕发。

行业需要互信

全国P S 版专业委员会每年举办的最主要的一个活动就是“全国P S 版年会”,这个会议吸引了众多版材企业参加,“大家参与的积极性非

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